PNL - 06 - Les Bases Finales

Bomtchikibomtchikibombomtchikibom (SuperintroLongue01)

Bon mes ptits loups on va continuer sur la stratégie !

Pour mieux comprendre les 3 Étapes de la stratégie je vais clairement pomper l'exemple du même livre ( Désolé de ne pas tout faire moi même mais autant que les choses bien faites le restent plutôt que de me prendre pour Freud ou Karl Lightman) et vous l'expliquer (ou tenter) avec mes mots.

[u]La stratégie, comment ça marche concrètement ?[/u]

[u]MBC:[/u] Ptitlait, avez vous acheté quelque chose récemment ?
[u]Ptitlait:[/u] Oui, un radio-réveil, pour faire un cadeau.
[u]MBC:[/u] Comment l'avez vous choisi ?
[u]Ptitlait[/u]: D'abord je savais que la personne en avait besoin, elle me l'avait dit. Ensuite j'en ai cherché un et quand je l'ai trouvé je l'ai acheté.
[u]MBC:[/u] Qu'est-ce que vous attendiez d'un radio-réveil selon vos souhaits ?
[u]Ptitlait:[/u] En premier, il faut qu'il soit solide, qu'il ait une bonne qualité sonore, qu'il soit joli et d'un prix raisonnable.
[u]MBC:[/u] Comment pouvez-vous savoir qu'un radio-réveil est solide ?
[u]Ptitlait:[/u] (Il fait le geste de prendre l'appareil et de le soupeser.) Cela se sent.
[u]MBC:[/u] Avez-vous comparé plusieurs radios-réveils?
[u]Ptitlait:[/u] Oui, j'ai choisi le plus robuste.
[u]MBC:[/u] Vous étiez content de votre achat ?
[u]Ptitlait:[/u] Oui, je me suis dit que j'avais fait une bonne affaire.

[u]L'entrée (le début du processus de prise de décisions):[/u]

Auditive

Ptitlait: D'abord je savais que la personne en avait besoin, elle me l'avait dit. Ensuite j'en ai cherché un et quand je l'ai trouvé je l'ai acheté.

Pas besoin d'aller plus loin dans le questionnement, c'est un très bon indice pour définir l'entrée.

[u]L'opération (le choix) :[/u]

Ensuite il cherche un objet qui corresponde à ses propres critères, c’est-à-dire en suivant l'ordre qu'il nous donne:
1rst- Solidité
2nd- Qualité
3rd- Aspect

Cette hiérarchie nous apprend que pour Ptitlait le plus important, la solidité se définit sur un mode kinesthésique, ensuite c'est le mode auditif qui est employé (qualité sonore), pour finir il s’intéresse à l'aspect de l’objet donc le mode visuel.

[u]La sortie (la décision) :[/u]

MBC: Vous étiez content de votre achat ?
Ptitlait: Oui, je me suis dit que j'avais fait une bonne affaire.

Ptitlait est sur le mode auditif il s'agit d'un dialogue intérieur positif (Je me suis dit que), dans l'exemple montré, Ptitlait n'a pas précisé, mais ce dialogue intérieur positif est certainement accompagné d'un état intérieur positif sur le mode kinesthésique (Relation Content-Oui).

Il est important de bien reconnaitre la sortie positive de la stratégie de prise de décision, elle renseigne avec une grande précision sur l'état intérieur de la personne.
Dans le cas où je voudrais vendre une télévision à Ptitlait, pour le convaincre j'aurais "juste" à respecter sa stratégie en lui présentant mon argumentation.

[u]D'une façon générale, les stratégies de prise de décision ou de résolution de problème se terminent par une sortie sous forme de dialogue intérieur positif ou de sensation kinesthésique positive.[/u]

---Je retravaille la mise en page demain matin la c'est chaud a lire a priori---


Je m'excuse d'avoir beaucoup pompé sur le bouquin "Comprendre la P.N.L. - Catherine Cudicio" pour ce post.